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来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-19 13:39:52

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希望这篇文章不要被HR看到。

又是一年求职季,有些2017年毕业的同学们已经早早被简历、笔试、面试虐完,一路补血冲到关卡,收到offer,接下来就要大战大魔王HR,谈谈薪酬待遇了

除了基本的基本工资、绩效奖金、五险一金,公司还应该给新入职的员工提供什么样的保障和福利?比如:为什么有些公司有员工补充医疗保险,有些公司有10天带薪年假?只有了解清楚哪些是国家规定,哪些是公司额外福利,毕业生们才能在面对多份offer的时候权衡利弊,做出最佳选择

有些不能说的·······1、有些企业薪资的随意性很大,全凭老板的人品、心情和喜恶,如果真的决心进入这家公司,一定要搞清楚公司的薪酬福利体制是怎么确定的

2、薪酬结构这事,不同于交五险一金那么纯粹简单,没有整齐划一的规范,更没有国家颁布的制度(公务员薪酬系统除外),基本上靠的是市场调节和业界良心

page1工资是可以谈的吗?  老实说,我刚毕业是个小白的时候,确实不知道工资是可以谈的

那时只觉得,工资应该由公司说了算

我得到一个工作机会就应该感恩戴德了,还讨价还价?也有朋友对我说,公司对工资有严格的要求和限制,和老板谈也没什么意义

  然而,真相是——在大部分情况下,工资是可以谈的!  首先,在一个薪酬制度比较完善的企业里(这个前提不能少啊!),每一个职级(Grade)的工资有一个标准幅度(Range),不会定一个死数

  招聘的时候,按照潜力最大的那位候选人的具体情况,在岗位工资的标准幅度内厘定其基本工资(Basic Salary)

  通常,企业的最初出价处于该职级薪资的低点位

原因有三:一来,会面试的人未必真会做事,不能一下子给高位价格;  二来,预想对方会还价,先预留好谈判空间;  三来,对其实际价值不了解,不存在高价吸纳的有力依据

  简而言之,在制度范畴里面,薪资谈判的物理空间是存在的

所以在面对心仪的offer时,有策略地针对自己的工资与HR讨论一下很有必要的,万一能给你再涨1000块呢?给女朋友买口红的钱不就够了?  page2除了五险一金,公司还可能给我什么保障?五险一金是指用人单位给予劳动者的几种保障性待遇的合称,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险,及住房公积金

如果想知道公司给你工资的税后及扣除社保之后,到手是多少,可以百度“五险一金计算器”有些公司除了为员工交规定的五险一金之外,还提供医疗补充保险、重大疾病保险、意外险、员工家属保险等等,为员工提供多重保险保障

这些听起来没什么吸引力,但是当亲身经历之后就明白了公司额外保障的重要性

在我参加工作4个月的时候,生了一场大病,前后看病花了1500多块钱,北京市的医保没法报销,因为起付线是1800元

当月薪4000,看病花了1500的时候,突然就明白了学生时代在校医院拿1折看病是多么幸福

室友在某外企工作,公司为他们配置了员工补充医疗保险,他感冒看病花了1700多,公司给报销了90%,自己只掏了一丢丢费用

page3有的人认为,谈薪资就是咬着基本工资的数额不放,反复讨价还价

这样做太不职业了

说难听点,乃低等菜鸟所为

  基本工资只是整体待遇的其中一部分而已

因此,你得知道员工的待遇包括四大部分:一、硬性的

工资、固定津贴、国家强制性保险,公司内部统一的福利项目和带薪休假等(工作第一年没有带薪年假)

二、弹性的

奖金、提成、饭补、车补、其他补贴等

三、软性的

培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等

四、隐性的

弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等

  当你收到一家公司的offer时,要作全面考量

  举个简单的例子,有家公司给你的基本工资看起来不错,但五险一金按市内最低标准缴纳,假期又少,加班又多,还没加班费,培训进修更别提了,这样的package就很low

  显然,这家公司给你的待遇没什么竞争力可言

现实中不少人签Offer时只盯着基本工资看,入职后才发现其他相关待遇很不靠谱,便大呼上当

与HR聊的时候也要问清楚,公司全年十几薪?多久能够有晋升机会?多久能够调薪?入职前是谈工资的黄金机会

入职后,你都成了人家的人了,谈判空间变窄、利益纠葛变多、考虑因素变复杂

page4怎么和HR谈福利待遇?  有的人会说:“我很想得到那份工作,机会难逢呀,谈崩了就白白丢掉一个难得的工作机会,怎么办?”问这种问题的人根本不存在薪资谈判能力(Bargain Power )

你就从了吧,别纠结了

谈薪是有实力、有底气的人干的事

要是你理解不了这一点,就继续往下看吧

大家都知道心态很重要

如果谈薪之前,你没调整好心态,那么影响的不仅仅是一次谈判的结果,还有对方对你的印象和评价

有一项研究结果表明,人们留在他人心目中的一次负面印象,要用八次正面印象才能完全覆盖它

  因此,在谈工资前,你必须做好充分的准备

  当你与未来东家谈工资时,要事先弄清楚下面这些事:   这个行业的市场行情如何?  这家公司的吸引力有多大?  这家公司提供的整体待遇如何?  你是不是皇帝女人不愁嫁?  当你与上司谈工资时,要事先弄清楚下面这些事:  同行同岗位的人在拿多少薪水?  你的绩效评估分数处于什么水平?  你在公司和部门里面是什么分量? 你在上司心目中是团队中坚份子还是打酱油的?  如果这次谈薪不能如愿以偿,你会怎样?  在什么时间场合和上司谈比较恰当?  上面这两套问题都是最基本的

如果这些问题没弄清楚便开价,就是盲目的冲动

富兰克林说过,如果你想说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性(If you would persuade, you must appeal to interest rather than intellect. Quote by Benjamin Franklin)  你和对方扯家常扯道理扯逻辑是没用的

对方的立场与你不一样,逻辑自然也不一样

你要找到对方的关注点和利益点,才有可能说服对方

有时候,大家会发现同一个部门的某人在XYZ方面不如你,却比你更能博得上司的宽容和认可

  你纳闷,到底他给上司下了什么药?  其实,只要你稍为站得高一点远一点去寻找答案,就会明白此君要么某方面才干可以创造上司重视的成绩,要么某方面特质可以满足上司某些需求

  因此,在谈薪的时候,不管对方是未来雇主还是现任上司,都得清楚明白地抛出你对这个公司、这个部门、这个团队,以及他本人的好处

  比如说,“我心目中的价位是XXX

我认为我值这个价,因为我在A、B和C方面可以为贵司(或这个团队)创造价值

”  当然,这句话可不是随便说的

在你摸清自己的市场价值和对方的需求之后,大可坦诚淡定地说出来

有这份自信,加工资的事儿更容易谈成

祝大家在求职中能够过关斩将!拿到心爱的offer和薪酬~~并且永不加班!




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