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来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-17 15:55:05

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越俎代庖第二篇。

隔了这么久才发第二篇,我这懒癌基本没得治了

没看过上一篇的请点页面最下面的「阅读原文」查看《手游卖点提炼技巧(一)》

那么下面……来盘昆特牌吧!OK……书归正传

上次说了卖点的提炼技巧,这次主要说下提炼出卖点后,整体图片制作时的一些注意事项

卖点确定后,图片的制作会相对简单一些,因为卖点已经把做图的方向定下,下面根据卖点去配相应的图即可

关于做图,常见的方法是人物(或怪物)原画(或高模)加游戏截图的形式

比如下图这样

原画就不用多说了,制作精良且能体现出游戏主题的都可以

这里重点说一下游戏截图,在手游卖点图中,我的想法是一定要有截图,而且截图需要体现出游戏是什么样子,比如游戏的战斗方式、特色战斗系统、特色玩法等

手游玩家经历了这几年游戏市场的培养,已经变得挑剔而且聪明,如果在选择游戏的时候看不到游戏的真实画面是什么样,真正想去下载的欲望会小很多,想用原画冒充游戏真实截图骗下载目测在现阶段效果已经不大

有人可能会问,如果游戏的画面品质一般怎么办,放出截图岂不是直接把人吓跑?首先,一个游戏的画面做成什么样肯定是已经既定了,如果你真是没有原因地渣到一定境界,那卖点图这些也别琢磨了,导再多玩家进来恐怕效果也不大,早早改游戏为妙

另外,又不是说不能美图,稍微做些修饰是可以的,但风格和战斗表现的传达要准确

最后,画面诚然是玩家对游戏的选择的一个参考标准,但也不必害怕画面水准普通就完全没人下载

玩家尝试一个游戏也不是只看画面,每个人对画面的接受度都有一个自己的标准,只要画面在玩家的可接受范围内,游戏玩法特色会是决定玩家下载与否的重要因素

所以,游戏最需要做的是展现出打动玩家的核心点

举个例子,比如下面这张“热血传奇”的卖点图,形式上采用的是原画+游戏截图的方式

主视觉是一个人物原画,制作精良,与图片风格也比较统一

然后,再看这个截图,亮瞎了有没有,渣得一塌糊涂

但这截图却是最符合游戏“还原经典”定位的截图

同屏多人实时战斗、经典的红蓝血槽UI、ARPG攻击方式,这些点玩家一看就明白是怎么回事,想回忆青春的马上就稀里哗啦,对传奇本身没有情怀又不喜欢渣画质的也就基本秒点返回

这样就符合了“吸引目标用户”的推广原则

当然,情怀产品的截图是比较容易想的,其他产品的怎么办呢?刚才我也说了,截出特色

如果产品本身的战斗是很有特色的,那就表现出自己的战斗特色

比如我们公司的《雷霆火线》,这是款第三人称科幻射击游戏

这个题材在市面上很少,那我们就把这个特色表现出来,截出第三人称

如果战斗方面没特色,那就想想玩法或系统上的特点,将特点表现出来

比如《斩将封神》(不好意思又拿公司产品举例子)这款游戏战斗上的特色不大,是类似《有杀气童话》的战斗,但是它的BOSS战玩法比较有特点,而且视觉上比较好表达,有种端游MMO中组队打BOSS的感觉

于是就把BOSS战作为游戏一个宣传点,配上BOSS战的截图,以求让玩家看到图后联想到端游MMO中组队BOSS的感觉

总之就是要搞明白自己的特点,只有弄清楚这个,无论是卖点提炼还是卖点图设计,就会有个思路方向

另外,有时候,只是图片不容易表达出游戏的特色,而你又认为传达游戏特色给玩家这个需求很重要

那我建议将卖点做成视频展现在appstore的30秒视频介绍中(安卓也有类似位置),这可能会比视频放纯精美CG对你的游戏更有效果

比如《雷霆火线》这款操作重度,玩法小众的游戏,我们在第一个阶段想要的是更精准的用户,更能接受这类操作的用户,所以表现玩法特色这个需求很重要

那么我们就会在卖点中,尽量更精准地突出它的特色

又由于“移动、走位、强操作”这样的点很不好在静止的图片上体现,所以宣传视频我们后续会先选择以展示游戏卖点特色为主,CG为辅

等到需要大规模推广,广泛撒网捞鱼时,再选择效果表现为主的思路制作

在最后,我想对所有做营销工作的朋友们说一下

我认为,想要提炼出精准和打动人心的卖点,做出目标用户喜欢的卖点图,你最好是要懂游戏,了解玩家的心思

这要求做这件事情的人不但对自己的游戏深入理解,也要对各个竞品、甚至游戏市场的形式有一定了解

之前的几次卖点提炼,都是我们公司的营销人员拉上我和其他产品同事一起讨论的,跟我对接的几个同学他们虽然很认真很努力,但给出的各种方案总是有种隔靴搔痒,戳不到痛处的感觉

我觉得这是他们对游戏和玩家心里理解不深造成的

所以如果你是做营销的,想要提升自己却发现有些瓶颈,那我建议你平常多玩玩游戏,对自己在做的游戏更是要深入理解,绝对大大减少你和运营人员的沟通成本,还很可能突破自己的能力瓶颈

越俎代庖的两篇总算都写完了,在最后说一下,这两篇的内容纯属我个人的思路和经验感受,没有数据依据,如果大家有依据推翻这个想法,欢迎留言打脸




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